Oracle 1z0-1108-2 Antworten - 1z0-1108-2 Testking

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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 1z0-1108-2 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q30-Q35):

30. Frage
Which job role is responsible for qualifying channel leads?

A. Sales Manager
B. Sales Director
C. Partner Sales Representative
D. Channel Account Manager
E. Channel Sales Manager

Antwort: C

Begründung:
In the Oracle CX Sales channel process, the "Partner Sales Representative" (D) qualifies channel leads, as they work directly with prospects to assess fit and potential. The "Channel Sales Manager" (A) and "Channel Account Manager" (B) oversee channel strategy and partner assignments, not lead qualification. The "Sales Manager" (C) manages direct sales teams, while the "Sales Director" (E) is too senior for this task. The answer (Ans: 4) reflects Oracle's partner-centric lead qualification process.

31. Frage
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, which job role is responsible for reviewing the assigned opportunity details, accepting the opportunity, and engaging the appropriate resources to manage the opportunity to a successful conclusion?

A. Sales Manager
B. Partner Account Manager
C. Partner Sales Representative
D. Channel Account Manager
E. Channel Sales Manager

Antwort: C

Begründung:
The "Partner Sales Representative" (D) is tasked with reviewing and accepting opportunities assigned by the vendor (via the Channel Account Manager) and driving them to closure by engaging resources. This role is partner-side and operational, unlike "Partner Account Manager" (A) or "Channel Account Manager" (E), which are more strategic. "Sales Manager" (B) and "Channel Sales Manager" (C) oversee broader teams, not individual opportunity management. The answer (Ans: 4 from Page 3) reflects partner-side responsibility.

32. Frage
Which two job roles are involved in the Convert Lead to Opportunity process?

A. Sales Representative
B. Partner Sales Representative
C. Channel Account Manager
D. Sales Manager
E. Channel Sales Manager

Antwort: A,D

Begründung:
In Oracle CX Sales, the Convert Lead to Opportunity process involves operational and oversight roles. The "Sales Manager" (C) supervises the conversion, ensuring quality. The "Sales Representative" (D) executes it, qualifying and converting leads. The "Partner Sales Representative" (A) and "Channel Account Manager" (B) are channel-specific, while the "Channel Sales Manager" (E) focuses on channel strategy, not direct conversion. The corrected answer (Ans: 3, 4) fits Oracle's standard sales process.

33. Frage
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, which job role is responsible for accepting or rejecting leads?

A. Vendor Sales Manager
B. Channel Sales Representative
C. Vendor Sales Representative
D. Partner Sales Manager
E. Channel Sales Manager

Antwort: E

Begründung:
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, the "Channel Sales Manager" (A) accepts or rejects leads assigned by the vendor, overseeing channel strategy and partner readiness. The "Partner Sales Manager" (B) and "Channel Sales Representative" (D) are partner-side, handling post-acceptance tasks. "Vendor Sales Manager" (C) and "Vendor Sales Representative" (E) focus on lead creation and assignment, not acceptance. The corrected answer (Acts: 1) aligns with Oracle's channel oversight role.

34. Frage
Which three are used for creating leads in the CX Sales application?

A. Leads can be created through integration with a marketing application, such as Oracle Eloqua.
B. A Sales Administrator can initiate a built-in lead generation process tool.
C. A Sales Administrator can use the Import Management process.
D. A salesperson can manually create new leads in the UI.

Antwort: A,C,D

Begründung:
Oracle CX Sales supports multiple lead creation methods. "A Sales Administrator can use the Import Management process" (B) allows bulk lead imports. "Integration with a marketing application like Oracle Eloqua" (C) automates lead capture from campaigns. "A salesperson can manually create new leads in the UI" (D) enables direct entry. "A built-in lead generation process tool" (A) is vague and not a standard Oracle CX Sales feature; lead generation typically ties to marketing tools or manual actions. The answer (Ans: 2-3-4) reflects Oracle's lead creation options.

35. Frage
......

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